1. Obchodní strategie orientované na zprostředkovatele obchodu (přizpůsobení, konfliktní, kooperační, obchvatná, úhybná).
2. Typy odbytových systémů (přímý a nepřímý: systém smluvních prodejců, obchodních zástupců, licenční systém, systém filiálek, kooperační systém).
3. Franchising jako úspěšný odbytový systém.
4. Nákupní strategie (materiálová strategie, strategie řízení zásob, strategie dodavatelsko-odběratelských vztahů, strategie nákupních informačních systémů).
5. Prodejní strategie, typy a obsah.
6. Organizace a řízení prodejních sil.
7. Plán prodeje a jeho kontrola.
8. Efektivní vedení prodejního týmu.
9. Motivace prodejců a prodejních týmů.
10. Obchodní jednání a prodejní taktiky.
11. Profilace zákazníka – rozdělení zákazníků, vyhledání cílového zákazníka, stanovení četnosti návštěvy.
12. Příklady úspěšných obchodních strategií.
2. Typy odbytových systémů (přímý a nepřímý: systém smluvních prodejců, obchodních zástupců, licenční systém, systém filiálek, kooperační systém).
3. Franchising jako úspěšný odbytový systém.
4. Nákupní strategie (materiálová strategie, strategie řízení zásob, strategie dodavatelsko-odběratelských vztahů, strategie nákupních informačních systémů).
5. Prodejní strategie, typy a obsah.
6. Organizace a řízení prodejních sil.
7. Plán prodeje a jeho kontrola.
8. Efektivní vedení prodejního týmu.
9. Motivace prodejců a prodejních týmů.
10. Obchodní jednání a prodejní taktiky.
11. Profilace zákazníka – rozdělení zákazníků, vyhledání cílového zákazníka, stanovení četnosti návštěvy.
12. Příklady úspěšných obchodních strategií.