Vyjednávání a společenský protokol

Vyjednávání a společenský protokol
115-0606/01
čeština Vyjednávání a společenský protokol
115-0606/02
čeština

Anotace

Cílem předmětu je objasnit zásady, strategie a taktiky úspěšného vyjednávání se zaměřením na obchodní vyjednávání. Předmět předkládá studentům poznatky o metodách a technikách vyjednávání, které jsou propojeny s požadovanými dovednostmi pro úspěšné vedení obchodního vyjednávání. Budou vyhodnoceny nové přístupy k vyjednávání, např. principiální vyjednávání, specifické metody vyjednávání v obtížných situacích a interkulturální vyjednávání. Bude také objasněna profesní etiketa ve vyjednávání a v obchodních kontaktech (např. společenské pracovní akce, komunikace s médii, apod.

Povinná literatura

HORVÁTHOVÁ, Petra; KLIMSZA, Lucjan a NIEROSTEK, Lech. Moderní leadership: trendy a úspěšná řešení. Praha: Leges, 2022. ISBN 978-80-7502-632-3.
KLIMSZA, Lucjan. Publikační etika a étos vědecké práce. In: ŠIROKÝ, Jan. et al. Psaní a prezentace odborných textů. Praha: Leges, 2019. ISBN 978-80-7502-340-7.
SAKSA, Michael. The Edge of Negotiation. New York: Business Expert Press. 2024. .

Doporučená literatura

HEBNAR, Jan. Češi a cizinci: jak myslí, řídí a pracují. Praha: Grada, 2020. .
JENKINS-SCOTT, Jackie. 7 tajemství odpovědného vedení lidí. Praha: Grada, 2021. ISBN 978-80-271-1711-6.
LOŠŤÁKOVÁ, Olga. Empatická a asertivní komunikace: jak zvládat obtížné komunikační situace. Praha: Grada, 2020. .

zpět na vyhledávání

Jazyk výuky	čeština, čeština
Kód	115-0606
Zkratka	VSP
Název předmětu česky	Vyjednávání a společenský protokol
Název předmětu anglicky	Negotiation and Social Manners
Garantující katedra	Katedra managementu
Garant předmětu	doc. PhDr. ThDr. Lucjan Klimsza, Ph.D., MBA