Přeskočit na hlavní obsah
Přeskočit hlavičku

Obchodní jednání

Jazyk výuky čeština
Kód 115-0304
Zkratka OBCHJ
Název předmětu česky Obchodní jednání
Název předmětu anglicky Commercial Dealing
Garantující katedra Katedra managementu
Garant předmětu prof. PhDr. Jiří Bláha, CSc.

Anotace

Vyjednávání jako součást obchodní komunikace. Interpersonální komunikace s
cílem dosažení oboustranného prospěchu. Fáze obchodního jednání. Metody a
techniky obchodního jednání. Rozvoj dovedností pro obchodní jednání. Kulturně
podmíněné rozdíly v obchodním jednání.

Povinná literatura

COHEN, Herb. Umění vyjednávat - jak dostaneš to, co chceš. Praha: Pragma, 1998. ISBN: 80-7205-613-1.
FISHER, Roger, URY, William and Bruce PATTON. Jak dosáhnout souhlasu: Zásady úspěšného vyjednávání. Praha: Management Press, 2011. ISBN 978-80-7261-226.
FORSYTH, Patrick. Vyjednávání. Praha: Portál, 2007. ISBN 80-247-1591-0.
FRENCH, Astrid. Umění vyjednávat: prověřte si své dovednosti, odhalte přednosti a slabiny, vytvořte si osobní výkonnostní tréninkový plán. Frýdek-Místek: Alpress, 2006. ISBN 80-7362-289-0 .
GULLOVÁ, Soňa. Mezinárodní obchodní a diplomatický protokol. Praha: Grada, 2011. ISBN 978-80-247-3777-5.
KHELEROVÁ, Vladimíra. Komunikační a obchodní dovednosti manažera. Praha: Grada, 2010. ISBN 978-80-247-3566-5.
OLIVER, David. Jak uspět při vyjednávání. Brno: Management Press, 2006. ISBN 80-251-0686-1.
SCHRANNER, Matthias. Umění vyjednávat a přesvědčit v obtížných situacích. Praha: Grada, 2011. ISBN 978-80-247-3609-9.

Advised literature

BOREC, Tomáš. Manažéri na cudzom parkete: Ako prekonávat nástrahy interkultúrnej komunikácie. Bratislava: Neopublic Porter Novelli, 2009. ISBN 978-80-970227-5-4.
URY, William. Jak překonat nesouhlas: zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat. Praha: Management Press, 2008. ISBN 978-80-7261-192-8.