Přeskočit na hlavní obsah
Přeskočit hlavičku

Obchodní jednání

Anotace

Vyjednávání jako součást obchodní komunikace. Interpersonální komunikace s
cílem dosažení oboustranného prospěchu. Fáze obchodního jednání. Metody a
techniky obchodního jednání. Rozvoj dovedností pro obchodní jednání. Kulturně
podmíněné rozdíly v obchodním jednání.

Povinná literatura

COHEN, Herb. Umění vyjednávat - jak dostaneš to, co chceš. Praha: Pragma, 1998. ISBN: 80-7205-613-1.
FISHER, Roger, URY, William and Bruce PATTON. Jak dosáhnout souhlasu: Zásady úspěšného vyjednávání. Praha: Management Press, 2011. ISBN 978-80-7261-226.
FORSYTH, Patrick. Vyjednávání. Praha: Portál, 2007. ISBN 80-247-1591-0.
FRENCH, Astrid. Umění vyjednávat: prověřte si své dovednosti, odhalte přednosti a slabiny, vytvořte si osobní výkonnostní tréninkový plán. Frýdek-Místek: Alpress, 2006. ISBN 80-7362-289-0 .
GULLOVÁ, Soňa. Mezinárodní obchodní a diplomatický protokol. Praha: Grada, 2011. ISBN 978-80-247-3777-5.
KHELEROVÁ, Vladimíra. Komunikační a obchodní dovednosti manažera. Praha: Grada, 2010. ISBN 978-80-247-3566-5.
OLIVER, David. Jak uspět při vyjednávání. Brno: Management Press, 2006. ISBN 80-251-0686-1.
SCHRANNER, Matthias. Umění vyjednávat a přesvědčit v obtížných situacích. Praha: Grada, 2011. ISBN 978-80-247-3609-9.

Advised literature

BOREC, Tomáš. Manažéri na cudzom parkete: Ako prekonávat nástrahy interkultúrnej komunikácie. Bratislava: Neopublic Porter Novelli, 2009. ISBN 978-80-970227-5-4.
URY, William. Jak překonat nesouhlas: zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat. Praha: Management Press, 2008. ISBN 978-80-7261-192-8.


Jazyk výuky čeština, čeština, čeština, čeština, čeština
Kód 115-0304
Zkratka OBCHJ
Název předmětu česky Obchodní jednání
Název předmětu anglicky Commercial Dealing
Garantující katedra Katedra managementu
Garant předmětu prof. PhDr. Jiří Bláha, CSc.